Как продвигать и сбывать товар?
Если вы продаете десять рубашек в день, восемь из них (если не девять) покрывают вам затраты. Ваша прибыль – в десятой рубашке. Если вы не будете постоянно продвигать свой бизнес, не факт (далеко не факт!), что вы будете успевать продать ту самую десятую рубашку. Бизнес, это работа за ту же зарплату, только на себя. Бизнес должен постоянно улучшатся, быть успешным.
То, что вы будете рекламировать, продвигать и сбывать свои товары и услуги, это понятно. Суть в другом – если вы решили вести свой бизнес, вы должны выжимать из него всё, что можно. И делать это надо постоянно, разными способами, не довольствуясь достигнутым. Есть такая истина – бизнес начинается с конца, то есть не с производства (или с закупки, допустим, в торговле), а с обеспечением сбыта, с продвижением товара, с поиском покупателей. Ещё такой момент – есть, конечно, товары очень массового потребления. Тут создавать спрос, наверное, лишнее. Вопрос в другом – на них меньше всего и зарабатывают. Поэтому вместе с товарами и услугами массового спроса находим способ продвигать другие свои товары и услуги.
Способы и каналы продвижения и стимулирования сбыта
Приводим несколько современных (и не очень современных, конечно, но актуальных) способов продвижения товара и стимулирования спроса на рынке. Хотелось бы обратить ваше внимание на то, что никто не отменял анализ и контроль ваших бизнес-процессов. Хочу сказать, что вы просто обязаны следить за тем, какой из ниже перечисленных способов работает лучше именно в вашей нише и конкретно в вашем бизнесе, и обращаться к нему чаще.
Способы продвижения товаров и стимулирования их сбыта на рынке
1. Реклама в классическом виде.
2. Личные продажи – способность и/или обученность продавцов.
3. PR (связи с общественностью). Тут входят разные выставки, мероприятия, выпуск пресс-релиз, присутствие в СМИ по разным поводам и прочее.
4. Брендирование – создание успешной и известной торговой марки (что не так просто, разумеется).
5. Мерчендайзинг – искусство техники продаж, выкладка товаров, визуальные эффекты товарного ряда;
6. BTL-акции и мероприятия.
7. Франчайзинг – продвижение товара, рост продаж и развитие бренда за счёт передачи прав на использование бренда и бизнес-технологии постороннему лицу.
8. Телемаркетинг – продажи по телефону.
9. Интернет-маркетинг.
Это, конечно, не исчерпывающий список. Вы можете использовать всё, что поможет вам продвигать и сбывать свой товар и/или услугу на рынке, то есть всё, что в принципе может воздействовать на целевую аудиторию.
Источник: predprinimatel-pro.ru
